Salaires commerciaux au Havre — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain havrais, croisées avec les sources publiques APEC, France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Le Havre |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 40–55 | 15–30 | 55–85 | Logistique HAROPA, éditeurs SaaS B2B axe Seine |
| Account Executive | 55–75 | 30–50 | 85–125 | Cycles longs industrie, deals stratégiques |
| Key Account Manager | 55–80 | 20–40 | 75–120 | Grands comptes TotalEnergies, Renault, Safran |
| Directeur Commercial | 85–130 | 30–60 | 115–190 | Management, stratégie go-to-market, ancrage normand |
| SDR / BDR (junior) | 32–42 | 10–18 | 42–60 | Tremplin vers BD/AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 50–75 | 15–30 | 65–105 | Industrie lourde, offshore — profils rares |
| Tech Sales (SaaS) | 45–65 | 20–40 | 65–105 | MES/SCADA, cybersé OT, TMS/WMS |
| Commercial terrain | 30–48 | 10–25 | 40–73 | Fournitures industrielles, BTP, zones Seveso |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux PME logistiques et ETI industrielles traditionnelles ; les fourchettes hautes aux éditeurs SaaS B2B, aux grands fournisseurs servant TotalEnergies/Renault/Safran et aux acteurs offshore. Les profils bilingues anglais (indispensable sur armateurs et offshore international) et détenteurs des habilitations Seveso captent systématiquement le haut de fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "90k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "70k package" déplafonné qui sur-performe.
- Primes projet industriel — bonus signature sur grands projets (révision raffinerie, nouveau chantier offshore, décarbonation) peuvent atteindre 10-20k€ exceptionnels.
- Voiture de fonction — systématique sur Commercial terrain, Ingénieur Commercial, KAM industriel. Souvent Audi Q5 / BMW X3 sur les postes seniors.
- Coût habilitations sécurité — budget 800-1500€ initiaux (N1/N2, CASES, GIES) à intégrer dans le pack onboarding sur les verticales industrielles lourdes.
- Forfait mobilité / déménagement — levier utile pour convaincre un candidat Rouen/Caen/Paris d'intégrer une équipe havraise.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / France Travail (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Le Havre, Seine-Maritime et axe Seine, plus retours terrain Eagle Rocket. Mise à jour trimestrielle prévue.
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