Recruter un Account Executive à Le Havre
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. Au Havre, profil recherché chez les ETI portuaires et logistiques de l'axe HAROPA, les acteurs de l'énergie (raffinage, éolien offshore) et les éditeurs tech qui servent ces verticales (TMS, WMS, MES industriels). L'AE havrais combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et capacité à parler aux directions achat/logistique/industrie, souvent conservatrices et techniques.
Missions typiques à Le Havre
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat). Bilingue anglais impératif sur les clients armateurs, chargeurs internationaux et fournisseurs industriels globaux.
Entreprises qui recrutent ce profil à Le Havre
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- ARTELIA (ingénierie industrielle)
- EXPERIS FRANCE (ESN/tech)
- éditeurs TMS/WMS servant HAROPA Port du Havre
- fournisseurs solutions industrielles pour TotalEnergies La Mède/Normandie
- acteurs freight forwarding et commission de transport axe Seine
- SEGULA ENGINEERING (ingénierie)
Rémunération account executive à Le Havre en 2026
Fourchettes Le Havre sur AE B2B confirmé. Sur l'axe Seine (logistique, freight forwarding, solutions portuaires), variable souvent indexé sur la marge dossier plutôt que sur l'ARR. Sur la tech industrielle (MES, supply chain) servant TotalEnergies, Renault Sandouville ou Safran Nacelles, packages proches des standards parisiens avec un fixe légèrement inférieur (-5 à -10%) compensé par variable déplafonné et primes projet.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un éditeur de TMS (Transport Management System) cherchait un AE pour couvrir les commissionnaires de transport et chargeurs de l'axe Seine. Brief clair : les décideurs logistiques du Havre ne signent pas en visio, il faut venir sur site, comprendre les flux, parler aux exploitants. Nous avons écarté 3 candidats parisiens brillants mais allergiques au terrain. Le gagnant : un AE qui avait vendu 4 ans dans le freight, qui connaissait la différence entre une THC et un BAF. Signature de 2 contrats majeurs en 6 mois. Leçon : sur les verticales industrie-logistique, le vernis ne tient pas trois rendez-vous. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Le Havre — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager ?
L'AE closer des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients. Les profils et compétences se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal sur une organisation logistique/industrielle ?
Les cycles longs (6-9 mois) et les tickets élevés (100k-500k€) permettent de tenir 1 AE pour 1 SDR, parfois 1 pour 2 sur outbound pur. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier des leads que l'industrie conservatrice n'est pas prête à fermer.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE au Havre ?
Sur les clients armateurs (CMA CGM, MSC), fournisseurs industriels globaux ou tech éditeurs : oui, C1 minimum. Sur les PME logistiques et ETI normandes franco-françaises : un niveau fonctionnel suffit. Le vrai différenciateur local, c'est souvent la maîtrise du vocabulaire métier (incoterms, douane, shipping) plus que la langue.